( 2010/08/05 09:00 時報資訊 )

工商時報 記者孫彬訓/台北報導

景氣逐步回春,三商銀開始鎖定信用卡市場重新佈局,第一銀行、 華南銀行去年陸續推出悠遊聯名卡,近期發卡量皆一舉衝破10萬張大 關,華銀到6月更達到了12.5萬張,三商銀預計今年信用卡卡量目標 ,將朝淨增加30萬張邁進。此外,台北富邦銀行也希望今年新卡能增 加50萬張以上、流動卡數衝破250萬張,希望能直取前3名位置,目前 該行是第6名。

去年12月底至5月底止,5個月來,三商銀的信用卡有效卡數從54. 6萬張成長到64萬張,成長9.4萬張,幅度達17.2%。

個別銀行中,有效卡數全數增長,一銀從30萬張成長到32萬張、華 銀從19.3萬張成長到25.1萬張、彰化銀行則從5.2萬張成長到6.9萬張 。

彰銀搭著景氣回春風潮,內部定出最新目標,將把有效卡數在今年 衝刺到10萬張。彰銀主管指出,近期彰銀祭出信用卡的激勵措施,將 主攻與彰銀往來的優質客戶,彰銀累積至今,已發出400多萬張的晶 片金融卡,顯見彰銀的客戶基礎夠,現有的卡友每月平均消費金額也 在3,000元以上,現主攻既有客戶,希望在維持卡片品質上,並維持 低逾放的基礎上,積極衝刺,初期將以成長一倍為最基本目標。

信用卡業務上,一銀、華銀以悠遊聯名卡應戰,華銀近期也把擴大 尊榮卡、悠遊聯名卡及商務卡發卡量及有效卡量列為重點。具體作法 上,將篩選符合尊榮卡申辦資格的名單,配合金控CRM專案,開始從 名單客戶中邀約申辦。此外,透過全員行銷方式深耕華銀薪轉戶、房 貸戶並招攬行外年輕上班族群申辦悠遊聯名卡。

華銀也以回饋企業福委會方式,招攬企業使用商務卡意願及消費金 額,也採異業策略合作,持續拓展分期與優惠折扣特店規模,進一步 建構完整紅利積點便利商店小額兌換與大型特店紅利折抵業務平台。

在客群中,華銀對潛力客群中具高資產及註記為企業主客戶銷售頂級 信用卡。對中小型企業主的潛力客戶推展尊榮卡,也推廣優質基金同 時搭售人身保險,幫助企業主節稅規劃。

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